मैंने हाल ही में एक लेख i n the Guardian पढ़ा है जिसमें लेखक ने कुछ धारणाओं को खारिज कर दिया न्यूयॉर्क के किराये के बाजार में रियल एस्टेट ब्रोकर पेशे के बारे में। एक उल्लिखित मुख्य मान्यताओं में से यह था कि पेशा बहुत ग्लैमरस है और बिना ज्यादा पैसे के बड़ा वित्तीय लाभ कमाने का एक आसान तरीका है प्रयास, विशेष रूप से विलासिता में बाजार। यह सच है, अगर हम होते हैं विक्रेताओं के बाजार में होना, जैसा कि है मामला आज, स्थिति दिखाई देती है जो अपेक्षित है, उससे काफी हद तक अलग है आम जनता।

कब इस लेख को पढ़कर, मैं मदद नहीं कर सका, लेकिन जो है उसके साथ समानताएं देख सकता हूं कोविद के बाद के पुर्तगाली बाजार में हो रहा है। साथ में 2020 में महामारी की शुरुआत, जिसके कारण संगरोध और समापन होता है अंतरराष्ट्रीय स्तर पर सीमाएं, पुर्तगाली आवासीय बाजार में भारी बदलाव आया। वास्तव में, अनगिनत संपत्तियां, जो एक बार अल्पकालिक किराये के लिए समर्पित होती हैं, अब लंबी अवधि की संपत्तियों के रूप में सूचीबद्ध हैं, जो बाद की आपूर्ति में वृद्धि कर रहे हैं बाजार पर। इसने आवास की कीमतों को नीचे धकेल दिया, जिससे खरीदारों/किरायेदारों को फायदा हुआ लेकिन केवल क्षण भर के लिए। फिर, एक टी 2021 का अंत और 2022 की शुरुआत, ये आपूर्ति और आवास से अधिक मांग के साथ गतिशीलता फिर से स्थानांतरित हो गई कीमतें अब तक के उच्चतम स्तर पर पहुंच रही हैं।

कोई भी हाल ही में लिस्बोनस में किराए के लिए संपत्ति की तलाश करने की कोशिश किसने की है शहर का केंद्र, निश्चित रूप से जानता है कि मैं क्या हूं के बारे में बात कर रहे। इसके द्वारा मैं इंटीरियर वाले ग्राउंड फ्लोर की बात नहीं कर रहा हूं अंजोस पड़ोस में बेडरूम या एलेवेटर के बिना चौथी मंजिल का स्टूडियो पेन्हा डे फ्रांसा में अगर पाठक अपने लिए एक प्राइम अपार्टमेंट किराए पर लेना चाहता है आज लिस्बन के केंद्र में परिवार, उनका सामना एक से होगा एक सच्चा ओडिसी जो एपिक के अलावा सब कुछ होगा।

द बाजार एक बार फिर मालिकों के पक्ष में है और यह है के रूप में रहने की उम्मीद है जैसे कि कुछ समय के लिए, कम से कम ई प्राइम आवासीय खंड में।

अनुसार पुर्तगाली अचल संपत्ति पर फ्रांसिस्को मैनुअल डॉस सैंटोस फाउंडेशन द्वारा किए गए एक अध्ययन के लिए बाजार, पुर्तगाली आबादी का अधिकांश हिस्सा रेन टिंग के ऊपर एक घर खरीदने का पक्ष लें एक। निजी संपत्ति की बिक्री के आंकड़े वास्तव में 2011 के बाद से काफी बढ़ गए हैं, जबकि किराए के सभी आंकड़ों में इसी अवधि के लिए कमी आई है एक केवल 19.9% के अनुरूप किराया बाजार एक पुर्तगाली राष्ट्रीय क्षेत्र है। हालांकि, मुख्य महानगरीय क्षेत्र लिस्बन और पोर्टो एक हैं एक अलग कहानी सुनाना, इसके साथ पट्टों की संख्या का लेखा-जोखा 42.3% और 43.9% के लिए बाजार, क्रमशः। ये आंकड़े और अधिक फुलाए गए हैं के ऐतिहासिक केंद्रों में वे संबंधित शहर, जिनमें से 64.1% और 54.1% किराये की संपत्तियों का प्रतिनिधित्व करने वाला बाजार।

इस बात

को ध्यान में रखते हुए कि लिस्बन और पोर्टो हैं अचल संपत्ति की सबसे अधिक मांग वाले शहर, इस तथ्य के साथ वे पुर्तगाल के सबसे पुराने शहर हैं जहां घने ऐतिहासिक केंद्र हैं और नए निर्माण के लिए बहुत कम जगह नहीं है, यह केवल स्वाभाविक है कि आपूर्ति जारी नहीं रह सकती मांग।

मैं उस पर याद रखें लिस्बन में अपने रियाल्टार करियर के दौरान कई अवसर, मैं एक संभावित मकान मालिक से मिलेंगे और कार्यालय लौटने के बाद सिस्टम में नई सूची तैयार करें, मुझे उसी क्लाइंट से कॉल मिलेगा यह कहते हुए कि âthe अपार्टमेंट पहले ही पट्टे पर दिया गया था, हमारे पास पूछने के लिए एक प्रस्ताव था कीमत! एक विक्रेता के बाजार में, वहाँ न केवल घर की तलाश करने वालों के लिए, बल्कि उनके लिए भी कई दैनिक चुनौतियां हैं जो रियल एस्टेट उद्योग के भीतर काम करना चाहते हैं।

एक विक्रेता के बाजार में क्या शामिल है और क्या हैं ऐसे बाजार में रीयलटर्स की चुनौतियों का सामना करना पड़ता है?

एक विक्रेता के बाजार में इन्वेंट्री में कमी होती है, खरीदने के इच्छुक खरीदारों/किरायेदारों की तुलना में बाजार में कम घर हैं। जैसा खरीदारों की बढ़ती संख्या उपलब्ध एक ही पूल के लिए प्रतिस्पर्धा कर रही है गुण, उनकी बातचीत की शक्ति कम हो जाती है जबकि विक्रेता की बातचीत शक्ति बढ़ती है। जिन घरों में ऐसी विशेषताएं हैं जो ज्यादातर खरीदार देख रहे हैं क्योंकि बाजार में कम समय बिताएगा, जिससे विक्रेता को अधिक समय मिल सकता है लीवरेज। इस प्रकार, इस तरह के रीयलटर्स के लिए यह तेजी से महत्वपूर्ण हो जाता है एक टी के साथ विक्रेता/खरीदार संबंध का प्रबंधन करने के लिए प्रतिस्पर्धी बाजार

लिस्टिंग की संख्या में कमी के साथ, ऐसी लिस्टिंग के लिए रीयलटर्स के बीच प्रतिस्पर्धा बढ़ेगी, क्योंकि यह ठीक है रियल एस्टेट उद्योग में जाना जाता है कि किसी भी रियाल्टोरस की सफलता का रहस्य है उनकी लिस्टिंग की गुणवत्ता में। विक्रेता के साथ संबंध का प्रबंधन करना और उन्हें आपके साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए राजी करना, न कि किसी अन्य रियाल्टार का अत्यंत महत्त्व।

बायरस मार्केट बनाम। सेलरेस मार्केट: एक्सपेक्टेशंस बनाम। संबंध प्रबंधन

एक sellerâs में बाहर खड़े होने और वितरित करने में सक्षम होने के लिए बाजार, रियाल्टार को मुख्य चालकों और अंतरों को समझना चाहिए ये बाजार।

रियल एस्टेट और व्यवसाय में मेरे वर्षों के अनुभव में विकास मुझे पता चला है कि इसके लिए दो महत्वपूर्ण तत्व हैं इस पेशे में सफल होना: जिस तरह से आप अपेक्षाओं को प्रबंधित करते हैं बनाम जिस तरह से आप संबंधों का प्रबंधन करते हैं।

एक खरीदार के बाजार में विक्रेता का लिवरेज होता है कमी आई है, इस प्रकार ब्रोकर के लिए प्रबंधन करना तेजी से महत्वपूर्ण हो जाता है एक उम्मीदें या विक्रेता। बाजार में उपलब्ध घरों की तुलना में कम खरीदार हैं बिक्री, इसलिए पूरी बिक्री प्रक्रिया कम भावनात्मक और बहुत अधिक हो जाती है उचित। विक्रेता की मूल्य अपेक्षाओं को प्रबंधित करना एक बड़ी चुनौती है ऐसा बाजार। बिक्री के लिए संपत्तियों की प्रतिस्पर्धात्मकता के कारण, खरीदार हैं मूल्य वृद्धि या बहुत समान संपत्तियों की गिरावट के प्रति बहुत अधिक संवेदनशील उनकी विशेषताओं के रूप में।

दूसरी ओर, एक विक्रेता के बाजार में बिक्री प्रक्रिया अधिक भावनात्मक है। बिक्री के लिए उपलब्ध संपत्तियों की कमी के साथ, खरीदार उस अवसर पर कूदने के लिए अधिक प्रवण होते हैं जब वे एक के साथ एक को देखते हैं वे विशेषताएँ जिनकी वे तलाश कर रहे हैं। इस प्रकार के बाजार में, रीयलटर्स को चाहिए खरीदार/विक्रेता संबंधों को आगे बढ़ाने के लिए। उन्हें इसके लिए पर्याप्त दृढ़ता की आवश्यकता है ऑफ-मार्केट संपत्तियों की तलाश करें और उन आला को पाने के लिए पर्याप्त प्रेरक बनें लिस्टिंग। इस प्रकार के बाजार में, विक्रेताओं के साथ संबंध होना चाहिए सावधानी से प्रबंधित किया गया क्योंकि विक्रेताओं की अत्यधिक मांग होती है। एक में अनियमित बाजार, जैसे कि पुर्तगाली अचल संपत्ति बाजार, यह नहीं है विक्रेता के लिए एक तय समझौते से पीछे हटना और उसे बेचना असामान्य है उच्च बोली लगाने वाला। इसलिए, रियाल्टार के साथ संवाद करने के लिए यह भी महत्वपूर्ण है खरीदार और जितनी जल्दी हो सके स्वीकार्य प्रस्ताव देने के लिए उन्हें तैयार करें तेज खरीदार के लिए अवसर खोने से बचें।

सारा ओटेइरो, पूर्व रियाल्टार और व्यवसाय विकास द्वारा EQTY कैपिटल में मैनेजर