Om de uitdagingen voor de vastgoedmarkt te overwinnen, moeten vastgoedadviseurs "zich richten op waar de markt is: buitenlanders en huizen tegen lagere prijzen", verdedigde João Oliveira, CEO van Realty One Group Portugal, in de eerste editie van de Business Conference, volgens een verslag van idealista.

Rekening houdend met de huidige economische context, geeft João Oliveira toe dat "het normaal is om marktveranderingen en cycli te hebben", en verwacht dat de vastgoedmarkt zelfs "een beetje zal dalen". Maar hij meent dat de veranderingen op de markt in Portugal anders zullen zijn dan in andere landen.

"In Portugal worden sommige van de normale veranderingen die zich in andere landen voordoen, niet zo sterk gevoeld. De vraag is groot en er is weinig aanbod. En door de stijging van de Euribor zullen gezinnen op zoek gaan naar woningen met een lagere waarde", verklaart de verantwoordelijke voor Realty One Group Portugal. Dat wil zeggen dat een gezin dat vroeger de koopkracht had om een woning van 250.000 euro te kopen, nu op zoek gaat naar een huis voor een veel lagere prijs, zoals 200.000 euro, noemde de deskundige als voorbeeld.

Anderzijds blijft de "Portugese vastgoedmarkt zeer interessant voor investeerders", aldus João Oliveira, die benadrukt dat buitenlanders in het land blijven investeren. "De Noord-Amerikanen kopen veel in Portugal, evenals de Fransen en Brazilianen", merkte hij op.

De CEO van Realty One Portugal ziet dus twee mogelijkheden om in 2023 zaken te doen op de Portugese vastgoedmarkt. "We moeten ons richten op waar de markt is: buitenlanders en huizen tegen lagere prijzen", concludeerde João Oliveira.

Optimisme is het geheim

Dezelfde mening wordt gedeeld door Vinnie Tracey, president van Realty One Group in de VS, die aanwezig was op de bijeenkomst. "De vastgoedmarkt is altijd een cyclus geweest. Hij verandert voortdurend en er zullen winnaars en verliezers zijn. De winnaars weten de zaken op een positieve manier in te kaderen, waardoor hun vastgoedprofessionals zich richten op hoe zij kunnen profiteren van de marktkrachten", zei hij in verklaringen aan idealista/news.

Hij legde uit dat als de Amerikaanse vastgoedmarkt goed is voor 6 miljoen verkochte woningen, het een "goed jaar" is. Als het er 5 miljoen zijn is het een "gemiddeld jaar". En als er 4 miljoen woningen worden verkocht is het een "slecht jaar".

In dit verband deelt de specialist, met ongeveer 40 jaar ervaring in de vastgoedmarkt, dat in 2021 in de VS 6,3 miljoen woningen zijn verkocht. En prognoses suggereren dat in 2023 4,4 miljoen woningen zullen worden verkocht. "Goede leiders richten zich op de 70% van de verkochte woningen", aldus Vinnie Tracey.

En om dit mogelijk te maken, vertelt hij zijn "makelaars om zich te onderscheiden en zich te richten op waar de markt is" en te begrijpen waarom mensen verkopen en kopen. "Het is op dit punt dat we ons moeten realiseren dat het leven verandert, er zijn baanwisselingen, er zijn geboortes, sterfgevallen, gezondheidsproblemen, gepensioneerden... Dit alles dwingt mensen om beslissingen te nemen. En daarom moeten we het bedrijf sturen naar waar de markt is. We moeten altijd een positieve instelling hebben".

Het advies van de voorzitter van Realty One Group in de VS is dat makelaars zich niet richten op de negatieve aspecten die het heden markeren en de zaken kunnen beïnvloeden. "Mensen hebben een negatieve kijk, gezien het nieuws over stijgende rente en hoge bouwkosten. Maar het is in de manier waarop we omgaan met de omstandigheden dat de resultaten zijn. En hij waarschuwt ook dat "als mensen zich te veel richten op het negatieve deel, dat de markt X% is gedaald, ze bang worden en daardoor zal het resultaat niet goed zijn".