L'accord, annoncé en décembre 2024, marque une étape historique après plus de 25 ans de négociations et ouvre la voie à une plus grande intégration commerciale entre le Portugal et le bloc sud-américain. Malgré les difficultés qui subsistent pour sa ratification, le Portugal considère ce partenariat comme une opportunité stratégique de diversifier et d'étendre ses activités commerciales.

Les entreprises portugaises doivent commencer à se préparer à ce nouveau scénario, comme le font déjà nombre de leurs concurrents européens. L'accord facilitera l'accès aux matières premières de pays comme le Brésil et l'Argentine, ce qui profitera à diverses industries nationales, de l'agroalimentaire à la technologie. Toutefois, pour être compétitives dans ce nouvel environnement, les entreprises doivent comprendre les spécificités du marché sud-américain.

Le Brésil, par exemple, est un vaste pays composé de 27 États aux économies diverses. Des États comme São Paulo et Bahia offrent de vastes marchés compétitifs, chacun avec ses propres particularités réglementaires et commerciales. Pour se positionner stratégiquement, les entreprises portugaises doivent adopter des approches adaptées à chaque région, en soulignant l'importance des partenariats locaux et en s'adaptant aux modes de consommation et aux réglementations.

Le Portugal entretient de solides relations commerciales avec le Brésil, qui ont atteint des volumes record en 2024. Toutefois, une grande partie de ces échanges reste concentrée dans quelques secteurs, tels que le vin, l'huile d'olive et les véhicules. Il existe donc un important potentiel de diversification, notamment dans les domaines de la technologie, de l'énergie et des infrastructures.

Le Brésil est l'un des marchés les plus protectionnistes au monde, mais avec l'accord du Mercosur, certaines barrières commerciales pourraient être réduites. Cela ne signifie pas que les difficultés disparaîtront complètement. La bureaucratie, la fiscalité complexe et les exigences réglementaires resteront des éléments clés pour toute entreprise portugaise cherchant à s'établir ou à étendre sa présence dans le pays.

Un facteur qui pourrait faciliter cette entrée sur le marché est la communauté brésilienne grandissante au Portugal. Avec un nombre croissant de Brésiliens vivant et investissant dans le pays, les liens entre les deux nations se renforcent. Le Portugal devient ainsi une destination plus attrayante pour les investisseurs brésiliens, tout en ouvrant les portes du Brésil aux entreprises portugaises.

L'ouverture du bureau d'APEX Brasil à Lisbonne constitue une autre étape importante dans le renforcement des liens économiques entre le Portugal et le Brésil. APEX Brasil, l'agence brésilienne de promotion du commerce et de l'investissement, constituera un pôle d'appui essentiel pour les entreprises brésiliennes et portugaises qui cherchent à s'implanter sur les marchés de l'autre pays. Ce bureau représentera également d'autres institutions brésiliennes, telles que Sebrae et Fiocruz, qui favorisent les échanges commerciaux, scientifiques et d'affaires entre les deux nations.

L'établissement d'APEX Brasil au Portugal reconnaît la position stratégique de Lisbonne en tant que porte d'entrée vers l'Europe. En outre, elle souligne l'importance croissante des relations entre le Portugal et le Brésil dans des secteurs tels que le tourisme, l'énergie, la construction et la technologie. La présence de cette agence devrait stimuler les investissements bilatéraux et encourager un flux commercial plus dynamique entre les deux pays.

Le Brésil ayant retrouvé sa place parmi les dix premières économies mondiales et assuré la présidence du G20 en 2024, son influence mondiale est appelée à s'accroître. Le Portugal, quant à lui, est bien placé pour bénéficier de cette expansion, à la fois en renforçant ses exportations et en attirant les investissements brésiliens.

Le succès de cette nouvelle phase dépendra de la capacité des entreprises portugaises à s'adapter à la dynamique changeante du marché sud-américain, ainsi que de l'efficacité des politiques de promotion commerciale et de soutien à l'investissement. L'ouverture de l'APEX Brasil à Lisbonne représente une étape importante à cet égard, en fournissant un canal direct pour faciliter les affaires et les partenariats entre les deux nations.

Le Portugal a maintenant une occasion unique de renforcer sa présence dans le Mercosur et de diversifier son économie. Grâce à une planification stratégique, les entreprises portugaises peuvent étendre leurs activités et renforcer les liens commerciaux sur l'un des marchés les plus prometteurs du monde. L'heure est à la vision, à la préparation et à l'initiative, mais les bénéfices à long terme pourraient être très gratifiants.

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Paulo Lopes is a multi-talent Portuguese citizen who made his Master of Economics in Switzerland and studied law at Lusófona in Lisbon - CEO of Casaiberia in Lisbon and Algarve.

Paulo Lopes