Ignacio ha trovato il suo successo adottando un approccio personalizzato per aiutare i piccoli marchi a costruire il loro profilo da zero e a guadagnare slancio a livello nazionale. In particolare, ha aperto alle aziende di tutto il mondo, comprese le economie in via di sviluppo, la possibilità di accedere ai mercati globali costruendo fiducia e credibilità sui principali siti di notizie da Londra a New York, aiutandole allo stesso tempo a rimanere rilevanti per il loro mercato di riferimento.


Nel mondo degli affari, però, non tutto fila liscio. Oggi Ignacio riflette su come la sua agenzia ha ottenuto la più grande vittoria della sua storia.


Siamo partiti dal basso, ora siamo qui


Ignacio dice "Google Ads è sempre stato un settore che mi ha affascinato, ma l'esperimento che è sempre riuscito quando ho ottimizzato una campagna è stato quello di incorporare fattori di fiducia e credibilità in una pagina di destinazione"."


"A volte, con alcuni loghi di siti di notizie, riuscivo a ottenere un aumento di due volte del tasso di conversione",", ha continuato.


E come ha ottenuto i posizionamenti PR? Ignacio è riuscito a ottenere i migliori posizionamenti sui media grazie a una pubblicità basata sui dati, analizzando le tendenze per creare conclusioni statisticamente significative su vari argomenti che poteva allegare alle aziende che gestiva.


"Affrontare altre agenzie molto più grandi di noi e batterle è sempre stata una cosa che mi ha entusiasmato. L'adrenalina è impareggiabile."


"Arriviamo al 2022 e Baden Bower ha aiutato oltre 1.000 marchi medio-piccoli a creare consapevolezza tra il loro pubblico,", afferma.


Superare la tempesta economica globale


Lanciare una nuova attività in un settore consolidato non è mai una navigazione tranquilla, nemmeno nei momenti migliori dell'economia. Nei momenti peggiori, come ad esempio durante una pandemia globale, le sfide possono essere così gravi che le aziende potrebbero chiudere i battenti in pochi mesi.


Baden Bower si è lanciata in una fase di iper-crescita offrendo qualcosa di diverso.


"Quando è arrivata la Covid-19, abbiamo assistito a una migrazione dei clienti dai pubblicisti tradizionali al nostro modello unico, che garantisce la pubblicazione di notizie senza fare il pitching nel senso tradizionale del termine".", afferma.


Ignacio ha capito di essere su una strada vincente quando, nel primo trimestre, l'azienda ha acquisito clienti in 9 Paesi diversi.


"Se non avessimo cambiato il paradigma di far pagare ai clienti un anticipo, senza alcuna garanzia di rendimento, ci saremmo ritrovati nell'oceano rosso delle società di pr che nuotano in una corsa al ribasso".."


"Siamo stati i pionieri di un modello unico di pay per story e abbiamo iniziato a rivolgerci a una serie di settori che potrebbero trarre vantaggio da Covid e Lockdown, come i marchi di e-commerce. La nostra tecnica comprovata di ottenere pubblicità garantita sui siti di notizie globali, unita alla mia conoscenza dell'ottimizzazione delle pagine di destinazione, ha permesso ai nostri primi clienti di raddoppiare le loro vendite e dimezzare i costi di conversione".."


È stata questa rapidità di pensiero che ha permesso a Baden Bower di ottenere un CAGR costante a due cifre e ha dato a Ignacio il tempo di adattarsi al nuovo clima economico. Una mossa che ha comportato anche dei rischi.


"Il rischio più grande che abbiamo corso è stato quello di affidarci esclusivamente alle nostre prestazioni, piuttosto che vincolare contrattualmente i clienti con dei lock-in. Ma il risultato ha funzionato. Non ho mai goduto di una crescita così rapida in nessuna azienda in cui sono stato coinvolto. E i nostri clienti sono entusiasti dell'immediatezza dei risultati e della velocità con cui una notizia sul loro marchio viene pubblicata dai media tradizionali."


Il successo crea dipendenza


Lasciati alle spalle i giorni più bui della pandemia, non resta che riflettere su quanto Baden Bower sia riuscito a fare contro ostacoli insormontabili.


Se Ignacio potesse ripetere il suo viaggio, quale sarebbe la cosa che farebbe in modo diverso?


"Avrei avviato Baden Bower 10 anni fa", dice.", dice.


"Anche se non c'è nulla di intrinsecamente sbagliato nelle società di pubbliche relazioni tradizionali, queste ultime non producono spesso quanto affermano. I clienti sono spesso costretti a pagare tariffe mensili con pochi risultati. Sapevo che questo non era un modello ottimale per la maggior parte delle aziende".."


Baden Bower è un'agenzia di pubbliche relazioni con forti capacità di relazioni con la stampa e copertura editoriale garantita per aziende e marchi di qualsiasi settore. È l'agenzia di PR leader a livello mondiale con una specializzazione nel posizionamento garantito di storie di notizie attraverso marchi di notizie riconosciuti a livello internazionale.