Меня зовут Иван КрошныйЯ руковожу международной группой компаний и реализую все свои проекты исключительно в партнерстве. Ключевым преимуществом такого подхода я считаю то, что партнеры дополняют друг друга за счет своих компетенций и возможностей. Это, в свою очередь, стимулирует бизнес развиваться быстрее и эффективнее. В мире нет ни одного человека, который мог бы обладать всеми компетенциями и ресурсами одновременно. Вот почему вам нужен партнер, тот, с кем вы можете создать синергию.

Когда вы только начинаете свой бизнес, главная ценность партнера - это его опыт. Я начал свой первый бизнес, когда мне было 16 лет. Это был магазин компьютерного оборудования. Из-за своего возраста я не мог открыть магазин от своего имени, и мне пришлось привлечь партнера, который был 26-летним предпринимателем. У меня был готовый бизнес-план, много энтузиазма, а у него было то, чего не было у меня, то есть опыт ведения бизнеса и знание различных аспектов, которые можно понять только в реальных условиях. В итоге мы стали отличной командой. Магазин начал приносить прибыль, и мы смогли зарабатывать на нем деньги.

Разделение ответственности и обязанностей - еще одна важная ценность партнерства. Например, мы с Александром Герчиком совместно основали брокерскую компанию. Он - известный трейдер, имеющий более чем 20-летний опыт работы и репутацию одного из самых успешных трейдеров Уолл-стрит. Он стал президентом компании и лицом бренда. Его профессиональные навыки и опыт легли в основу наших уникальных решений для клиентов. Как генеральный директор, я отвечаю за управление, стратегическое видение и развитие проектов. Каждый из нас чувствует себя абсолютно комфортно в рамках своих ролей. Именно поэтому мы вместе занимаемся этим бизнесом уже более шести лет, а наша компания продолжает постоянно расширяться.

При этом самое важное в партнерстве - это не столько найти человека с уникальными компетенциями и ресурсами, сколько того, кто будет разделять те же ценности, принципы ведения бизнеса и жизненную позицию, что и вы. Речь идет об общем мировоззрении, о том, к чему вы оба стремитесь, и о целях, к которым вы стремитесь. Если у вас нет согласия по этим ключевым вопросам, вы не можете рассчитывать на построение долгосрочного партнерства. Каждый из вас будет постоянно двигаться в разных направлениях. Даже если вы начали совместный бизнес с партнером и со временем поняли, что больше не находитесь на одной волне, лучше признать, что ничего не получается, и принять решение о прекращении сотрудничества. Один из партнеров может либо выйти из бизнеса, либо один из соучредителей может выкупить его долю.

Партнерство также может помочь быстро масштабировать бизнес. Например, имея партнера, вы можете уже через 6 месяцев получить прибыль в размере 100 000 долларов и освоить новые рынки. Если же вы будете делать все самостоятельно, то сможете достичь таких показателей через 5 лет, в то время как ваши конкуренты будут намного опережать вас, или вы вообще не сможете достичь таких показателей.

У меня был такой интересный случай. В прошлом году ко мне обратился предприниматель, у которого бизнес связан с продажей экологичных автомобилей, и попросил меня стать его бизнес-наставником. Когда мы начали анализировать его проект, я понял, что он имеет большой потенциал и может выйти на мировой уровень. Поэтому я решил стать соинвестором. Сегодня мы уже имеем собственное производство в Индонезии и активно работаем над продажами в других странах. Если бы он решил пройти этот путь в одиночку, без партнера, то, скорее всего, остался бы просто еще одной местной компанией. Здесь есть еще один важный момент. Вы должны понимать, что именно ваш потенциальный партнер будет предлагать. В нашем случае предприниматель хотел увеличить масштабы и искал очень конкретного партнера, у которого есть необходимый опыт выхода на новые рынки и соответствующие инвестиции. Если вы строите партнерство, не имея в голове четкой идеи, это будет бесполезно.

Сопряжено ли партнерство с рисками? Конечно, да. Есть риск столкнуться с ненадежным человеком, который в критической ситуации поступит неожиданным образом. Был случай, когда партнер сильно подвел меня, что нанесло серьезный финансовый ущерб бизнесу. Но что я вынес из этого, так это то, что у вас и вашего партнера должны быть схожие ценности. Скажем, моя главная ценность - честность. Если для моего партнера это не так важно, то все может сложиться не так, как я надеялся.

Эта ситуация произошла очень давно. Сейчас у меня большой опыт партнерства, и всякий раз, когда я встречаю кого-то нового, я почти сразу понимаю, тот ли это человек, с которым я могу построить совместный бизнес, или, возможно, нам лучше пойти разными путями. В прошлом году я переехал в Дубай и на одной из встреч бизнес-клуба познакомился с предпринимателем, который является экспертом по кофейному бизнесу. В то время я искал действительно увлекательный проект, а он искал инвестора. Мы разговорились. Он показал мне свой бизнес-план кофейной виллы, и я почти сразу же решил инвестировать в его проект. Потому что во время этой встречи все сложилось идеально. Наши видения, цели и ценности совпали. Кроме того, был готов и план развития бизнеса. На сегодняшний день мы уже открыли две кофейни Roasters, кофейни высокого класса в Дубае, а третья откроет свои двери в ближайшие дни.

Современный мир чрезвычайно динамичен, поэтому в бизнесе часто приходится принимать быстрые, но в то же время просчитанные решения. Это относится и к партнерским отношениям. Как найти надежного делового партнера и не совершить большую ошибку? Существуют определенные хитрости и приемы, как определить истинные намерения человека и увидеть его таким, какой он есть. Например, вы договорились встретиться, а человек опоздал без уважительной причины. Это может означать, что человек, скорее всего, безответственный, что может стать проблемой, когда речь идет о партнерстве. Если потенциальный партнер остается верен своему слову, дополняет вас и разделяет ваши ключевые ценности, очень вероятно, что партнерство с таким человеком будет плодотворным.