Mein Name ist Ivan Kroshnyi. Ich leite eine internationale Unternehmensgruppe und führe alle meine Projekte ausschließlich in Partnerschaft durch. Meiner Meinung nach besteht der Hauptvorteil dieses Ansatzes darin, dass sich die Partner durch ihre Kompetenzen und Kapazitäten gegenseitig ergänzen. Das wiederum führt dazu, dass das Unternehmen schneller und effizienter wachsen kann. Es gibt keine Person auf der Welt, die über alle Kompetenzen und Ressourcen auf einmal verfügen kann. Deshalb brauchen Sie einen Partner, mit dem Sie Synergien schaffen können.

Wenn Sie Ihr Unternehmen gerade erst gründen, ist der wichtigste Wert eines Partners seine Erfahrung. Ich habe mein erstes Unternehmen gegründet, als ich 16 Jahre alt war. Es war ein Geschäft für Computerzubehör. Aufgrund meines Alters konnte ich das Geschäft nicht unter meinem eigenen Namen eröffnen und brauchte einen Partner, der ein 26-jähriger Unternehmer war. Ich hatte einen Geschäftsplan und viel Enthusiasmus, und er hatte das, was ich nicht hatte, nämlich Erfahrung in der Führung eines Unternehmens und Wissen über verschiedene Aspekte, die man nur in der Praxis verstehen kann. Letztendlich waren wir ein tolles Team. Der Laden begann Gewinne zu erwirtschaften und wir konnten damit Geld verdienen.

Die Aufteilung von Verantwortung und Aufgaben ist ein weiterer wichtiger Wert der Partnerschaft. Alexander Gerchik und ich haben zum Beispiel gemeinsam ein Maklerunternehmen gegründet. Er ist ein sehr bekannter Händler mit mehr als 20 Jahren Erfahrung und einem Ruf als einer der erfolgreichsten Wall-Street-Händler. Er wurde der Präsident des Unternehmens und das Gesicht der Marke. Seine beruflichen Fähigkeiten und sein Fachwissen bilden das Rückgrat unserer einzigartigen Lösungen für die Kunden. Als CEO bin ich für das Management, die strategische Vision und die Projektentwicklung zuständig. Jeder von uns fühlt sich in seiner Rolle absolut wohl. Deshalb sind wir seit über sechs Jahren gemeinsam im Geschäft und unser Unternehmen wächst beständig weiter.

Das Wichtigste an einer Partnerschaft ist jedoch nicht so sehr, eine Person mit einzigartigen Kompetenzen und Ressourcen zu finden, sondern jemanden, der die gleichen Werte, Geschäftsprinzipien und Lebenseinstellungen teilt wie Sie. Es geht darum, die gleiche Weltanschauung, die Dinge, die Sie beide anstreben, und die Ziele, auf die Sie hinarbeiten, zu teilen. Wenn Sie sich in diesen wichtigen Fragen nicht einig sind, können Sie keine langfristige Partnerschaft erwarten. Jeder von Ihnen wird sich immer in unterschiedliche Richtungen bewegen. Selbst wenn Sie mit einem Partner ein Unternehmen gegründet haben und im Laufe der Zeit feststellen, dass Sie nicht mehr auf der gleichen Seite stehen, ist es besser, zuzugeben, dass es nicht funktioniert, und die Entscheidung zu treffen, die Zusammenarbeit zu beenden. Einer der Partner kann entweder das Unternehmen verlassen oder einer der Mitbegründer kann einen Anteil zurückkaufen.

Eine Partnerschaft kann auch dazu beitragen, das Unternehmen schnell zu vergrößern. Wenn Sie einen Partner haben, können Sie beispielsweise innerhalb von sechs Monaten einen Gewinn von insgesamt 100.000 Dollar erzielen und neue Märkte erschließen. Wenn Sie hingegen alles alleine machen, erreichen Sie solche Zahlen vielleicht erst in 5 Jahren, während Ihre Konkurrenten Ihnen weit voraus sind, oder Sie schaffen es vielleicht gar nicht, dieses Ziel zu erreichen.

Ich hatte einen interessanten Fall wie diesen. Ein Unternehmer, der ein Geschäft im Zusammenhang mit dem Verkauf von umweltfreundlichen Fahrzeugen betreibt, wandte sich letztes Jahr an mich und bat mich, sein Geschäftsmentor zu werden. Als wir anfingen, sein Projekt zu analysieren, erkannte ich, dass es ein großes Potenzial hatte und global werden konnte. Also beschloss ich, ein Co-Investor zu werden. Heute haben wir bereits eine eigene Produktion in Indonesien und arbeiten aktiv am Verkauf in anderen Ländern. Hätte er sich entschlossen, diesen Weg allein und ohne einen Partner zu gehen, wäre er wahrscheinlich nur ein weiteres lokales Unternehmen geblieben. Es gibt hier noch einen weiteren wichtigen Punkt. Sie müssen verstehen, was Ihr potenzieller Partner mitbringt. In unserem Fall wollte der Unternehmer expandieren und suchte einen ganz bestimmten Partner, der über die nötige Erfahrung bei der Erschließung neuer Märkte und entsprechender Investitionen verfügt. Wenn Sie eine Partnerschaft aufbauen, ohne eine klare Idee im Kopf zu haben, wird es zwecklos sein.

Ist eine Partnerschaft mit Risiken verbunden? Ja, natürlich. Es besteht das Risiko, auf eine unzuverlässige Person zu treffen, die sich in einer kritischen Situation unerwartet verhält. Es gab eine Zeit, in der mich ein Partner sehr im Stich gelassen hat, was dem Unternehmen schweren finanziellen Schaden zufügte. Was ich jedoch daraus gelernt habe, ist, dass Sie und Ihr Partner ähnliche Werte haben sollten. Sagen wir, mein wichtigster Wert ist Ehrlichkeit. Wenn sie meinem Partner nicht so viel bedeutet, kann es sein, dass die Dinge nicht so laufen, wie ich gehofft hatte.

Diese Situation ist schon lange her. Inzwischen habe ich viel Erfahrung mit Partnerschaften, und wenn ich jemand Neues kennenlerne, weiß ich fast sofort, ob das die Art von Person ist, mit der ich ein gemeinsames Geschäft aufbauen kann, oder ob es vielleicht besser ist, getrennte Wege zu gehen. Letztes Jahr bin ich nach Dubai gezogen, und bei einem der Treffen des Business Clubs lernte ich einen Unternehmer kennen, der Experte für Kaffeegeschäfte ist. Damals war ich auf der Suche nach einem wirklich spannenden Projekt und er auf der Suche nach einem Investor. Wir kamen ins Gespräch. Er zeigte mir seinen Businessplan für eine Kaffee-Villa und ich beschloss fast sofort, in sein Projekt zu investieren. Denn bei diesem Treffen hat alles perfekt zusammengepasst. Unsere Visionen, Ziele und Werte stimmten überein. Und der Geschäftsentwicklungsplan war auch schon fertig. Bis heute haben wir bereits zwei Roasters, High-End-Kaffeeshops in Dubai, eröffnet, und der dritte wird in den nächsten Tagen seine Pforten öffnen.

Die heutige Welt ist äußerst dynamisch, weshalb man im Geschäftsleben oft schnelle, aber kalkulierte Entscheidungen treffen muss. Das gilt auch für Partnerschaften. Wie findet man einen vertrauenswürdigen Geschäftspartner, ohne einen großen Fehler zu machen? Es gibt bestimmte Tricks und Techniken, um die wahren Absichten von Menschen zu erkennen und sie als das zu sehen, was sie sind. Sie haben sich beispielsweise zu einem Treffen verabredet, und die Person verspätet sich ohne eine vernünftige Entschuldigung. Das kann bedeuten, dass die Person wahrscheinlich unverantwortlich ist, was in einer Partnerschaft ein Problem darstellen kann. Wenn ein potenzieller Partner zu seinem Wort steht, Sie ergänzt und Ihre wichtigsten Werte teilt, ist es sehr wahrscheinlich, dass die Partnerschaft mit einer solchen Person fruchtbar sein wird.