Mon nom est Ivan Kroshnyi Je dirige un groupe international d'entreprises et je réalise tous mes projets uniquement en partenariat. Je pense que le principal avantage de cette approche est que les partenaires se complètent grâce à leurs compétences et capacités. Cela permet à l'entreprise de se développer plus rapidement et plus efficacement. Il n'y a pas une seule personne au monde qui puisse disposer de toutes les compétences et ressources à la fois. C'est pourquoi vous avez besoin d'un partenaire, quelqu'un avec qui vous pouvez créer une synergie.

Lorsque vous ne faites que démarrer votre entreprise, la valeur essentielle d'un partenaire est son expérience. J'ai créé ma première entreprise à l'âge de 16 ans. C'était un magasin de matériel informatique. En raison de mon âge, je n'étais pas en mesure d'ouvrir le magasin en mon nom propre et j'ai dû faire appel à un partenaire qui était un entrepreneur de 26 ans. J'avais un plan d'affaires, beaucoup d'enthousiasme et il avait ce que je n'avais pas, c'est-à-dire l'expérience de la gestion d'une entreprise et la connaissance de divers aspects que l'on ne peut comprendre que dans des contextes réels. Finalement, nous avons formé une excellente équipe. La boutique a commencé à générer des bénéfices et nous avons pu en tirer de l'argent.

Le partage des responsabilités et des tâches est une autre valeur majeure du partenariat. Par exemple, Alexander Gerchik et moi-même avons fondé ensemble une société de courtage. C'est un trader célèbre qui a plus de 20 ans d'expérience et la réputation d'être l'un des traders les plus performants de Wall Street. Il est devenu le président de la société et le visage de la marque. Ses compétences professionnelles et son expertise ont constitué l'épine dorsale de nos solutions uniques pour les clients. En tant que PDG, je suis chargé de la gestion, de la vision stratégique et du développement des projets. Chacun de nous se sent parfaitement à l'aise dans son rôle. C'est pourquoi nous faisons ce métier ensemble depuis plus de six ans maintenant, tandis que notre entreprise continue de se développer de manière constante.

Ceci étant dit, le plus important dans le partenariat n'est pas tant de trouver une personne ayant des compétences et des ressources uniques, mais quelqu'un qui partagera les mêmes valeurs, les mêmes principes commerciaux et la même attitude de vie que vous. Il s'agit de partager la même vision du monde, les choses auxquelles vous aspirez tous les deux et les objectifs que vous poursuivez. Si vous n'êtes pas d'accord sur ces points essentiels, vous ne pouvez pas espérer construire un partenariat à long terme. Chacun d'entre vous ira toujours dans des directions différentes. Même si vous avez créé une entreprise avec un partenaire et qu'au fil du temps, vous vous êtes rendu compte que vous n'étiez plus sur la même longueur d'onde, il est préférable d'admettre que cela ne fonctionne pas et de prendre la décision de mettre fin à la coopération. L'un des partenaires peut quitter l'entreprise ou l'un des cofondateurs peut racheter une part de l'entreprise.

Un partenariat peut également aider à faire évoluer l'entreprise rapidement. Par exemple, avec un partenaire, vous pouvez réaliser un bénéfice de 100 000 dollars en 6 mois et explorer de nouveaux marchés. En revanche, si vous faites tout seul, vous risquez d'atteindre de tels chiffres en 5 ans, alors que vos concurrents auront une longueur d'avance sur vous, voire que vous n'y arriverez pas du tout.

J'ai eu un cas intéressant de ce genre. Un entrepreneur dont l'activité est liée à la vente de véhicules verts m'a contacté l'année dernière et m'a demandé de devenir son mentor. Lorsque nous avons commencé à analyser son projet, j'ai réalisé qu'il avait un grand potentiel et qu'il pouvait devenir mondial. J'ai donc décidé de devenir un co-investisseur. Aujourd'hui, nous avons déjà notre propre production en Indonésie et nous travaillons activement à la vente dans d'autres pays. S'il avait décidé de suivre cette voie seul, sans partenaire, il serait probablement resté une entreprise locale de plus. Il y a une autre chose importante ici. Vous devez comprendre ce que votre partenaire potentiel apportera à la table. Dans notre cas, l'entrepreneur souhaitait passer à l'échelle supérieure et recherchait un partenaire très spécifique ayant l'expérience nécessaire pour pénétrer les nouveaux marchés et les investissements pertinents. Si vous établissez un partenariat sans avoir une idée claire en tête, cela ne servira à rien.

Le partenariat comporte-t-il des risques ? Bien sûr, c'est le cas. Il y a le risque de tomber sur une personne peu fiable qui agira de manière inattendue dans une situation critique. Il est arrivé qu'un partenaire me laisse tomber, ce qui a causé un grave préjudice financier à l'entreprise. Ce que j'en ai appris, cependant, c'est que vous et votre partenaire devez avoir des valeurs similaires. Disons que ma valeur clé est l'honnêteté. Si elle n'est pas aussi importante pour mon partenaire, les choses risquent de ne pas se passer comme je l'avais espéré.

Cette situation s'est produite il y a longtemps. Aujourd'hui, j'ai une grande expérience des partenariats et, chaque fois que je rencontre quelqu'un de nouveau, je sais presque immédiatement si c'est le genre de personne avec laquelle je peux construire une entreprise commune ou s'il vaut mieux suivre des chemins différents. J'ai déménagé à Dubaï l'année dernière et, lors de l'une des réunions du club d'affaires, j'ai fait la connaissance d'un entrepreneur expert en café. À l'époque, j'étais à la recherche d'un projet vraiment captivant tandis que lui cherchait un investisseur. Nous avons discuté. Il m'a montré son business plan pour une villa de café et j'ai décidé d'investir dans son projet presque tout de suite. Car tout s'est parfaitement mis en place lors de cette rencontre. Nos visions, nos objectifs et nos valeurs s'accordaient. De plus, le plan de développement commercial était également prêt. À ce jour, nous avons déjà ouvert deux Roasters, des cafés haut de gamme à Dubaï, et le troisième ouvrira ses portes dans les prochains jours.

Le monde d'aujourd'hui est extrêmement dynamique, c'est pourquoi les affaires vous demandent souvent de prendre des décisions rapides mais calculées. Cela s'applique également aux partenariats. Comment trouver un partenaire commercial digne de confiance et ne pas faire de grosse erreur ? Il existe certaines astuces et techniques permettant d'identifier les véritables intentions des gens et de les voir tels qu'ils sont. Par exemple, vous avez convenu d'un rendez-vous et la personne est en retard sans excuse raisonnable. Cela peut signifier que la personne est probablement irresponsable, ce qui peut être un problème lorsqu'il s'agit de partenariat. Maintenant, si un partenaire potentiel reste fidèle à sa parole, vous complète et partage vos valeurs clés, il est fort probable que le partenariat avec cette personne soit fructueux.