Il mio nome è Ivan KroshnyiSono a capo di un gruppo internazionale di aziende e realizzo tutti i miei progetti esclusivamente in partnership. Credo che il vantaggio chiave di questo approccio sia che i partner si completano a vicenda attraverso le loro competenze e capacità. Questo, a sua volta, incoraggia il business a crescere più velocemente e in modo più efficiente. Non c'è una sola persona al mondo che possa avere tutte le competenze e le risorse contemporaneamente. Questo è il motivo per cui hai bisogno di un partner, qualcuno con cui puoi creare una sinergia.

Quando stai solo iniziando la tua attività, il valore chiave di un partner è la sua esperienza. Ho iniziato la mia prima attività quando avevo 16 anni. Era un negozio di attrezzature informatiche. A causa della mia età, non ero in grado di aprire il negozio a mio nome e ho dovuto avere un partner che era un imprenditore di 26 anni. Io avevo un business plan pronto, molto entusiasmo e lui aveva quello che io non avevo, cioè l'esperienza nella gestione di un'impresa e la conoscenza di vari aspetti che si possono capire solo in contesti reali. Alla fine siamo diventati una grande squadra. Il negozio ha iniziato a generare profitti e siamo stati in grado di guadagnarci sopra.

Condividere responsabilità e doveri è un altro grande valore della partnership. Per esempio, io e Alexander Gerchik abbiamo fondato insieme una società di brokeraggio. Lui è un famoso trader che ha oltre 20 anni di esperienza e una reputazione come uno dei trader di maggior successo di Wall Street. È diventato il presidente della società e il volto del marchio. Le sue competenze professionali e la sua esperienza costituiscono la spina dorsale delle nostre soluzioni uniche per i clienti. Come CEO, sono responsabile della gestione, della visione strategica e dello sviluppo dei progetti. Ognuno di noi si sente assolutamente a suo agio per quanto riguarda i nostri ruoli. Questo è il motivo per cui facciamo questo business insieme da oltre sei anni, mentre la nostra azienda continua ad espandersi costantemente.

Detto questo, la cosa più importante della partnership non è tanto trovare una persona con competenze e risorse uniche, ma qualcuno che condivida gli stessi valori, principi di business e atteggiamento di vita che hai tu. Si tratta di condividere la stessa visione del mondo, le cose per cui entrambi state lottando e gli obiettivi per cui state lavorando. Se non siete d'accordo su queste questioni chiave, non potete aspettarvi di costruire una partnership a lungo termine. Ognuno di voi si muoverà sempre in direzioni diverse. Anche se avete iniziato un'attività insieme a un partner e col tempo vi siete resi conto che non siete più sulla stessa pagina, è meglio ammettere che non sta funzionando e prendere la decisione di interrompere la collaborazione. Uno dei partner può lasciare l'azienda o uno dei co-fondatori può riacquistare una quota di essa

Una partnership può anche aiutare a scalare rapidamente il business. Per esempio, quando si ha un partner, si può raggiungere un profitto di 100.000 dollari in 6 mesi ed esplorare nuovi mercati. Nel frattempo, se fai tutto da solo, potresti raggiungere queste cifre in 5 anni mentre i tuoi concorrenti saranno molto più avanti di te, o potresti anche non essere in grado di arrivarci affatto.

Ho avuto un caso interessante come questo. Un imprenditore che ha un business associato alla vendita di veicoli verdi mi ha contattato l'anno scorso e mi ha chiesto di diventare il suo mentore aziendale. Quando abbiamo iniziato ad analizzare il suo progetto, ho capito che aveva un grande potenziale e che poteva diventare globale. Così ho deciso di diventare un co-investitore. Oggi, abbiamo già la nostra produzione in Indonesia e stiamo lavorando attivamente alla vendita in altri paesi. Se avesse deciso di percorrere questa strada da solo, senza un partner, sarebbe probabilmente rimasto solo un'altra azienda locale. C'è un'altra cosa importante qui. Devi capire cosa il tuo potenziale partner porterà sul tavolo. Nel nostro caso, l'imprenditore voleva scalare e cercava un partner molto specifico che avesse l'esperienza necessaria per entrare nei nuovi mercati e nei relativi investimenti. Se state costruendo una partnership senza avere un'idea chiara in mente, sarà inutile.

La partnership comporta dei rischi? Naturalmente sì. C'è il rischio di imbattersi in una persona inaffidabile che agirà in modo inaspettato in una situazione critica. C'è stata una volta in cui un partner mi ha deluso alla grande, causando gravi danni finanziari all'azienda. Quello che ho imparato da questo, però, è che tu e il tuo partner dovreste avere valori simili. Diciamo che il mio valore chiave è l'onestà. Se non significa altrettanto per il mio partner, le cose potrebbero non funzionare come speravo.

Questa situazione è successa molto tempo fa. Ora ho una vasta esperienza per quanto riguarda le partnership e ogni volta che incontro qualcuno di nuovo, so quasi immediatamente se questo è il tipo di persona con cui posso costruire un business congiunto o forse è meglio andare per la nostra strada. Mi sono trasferita a Dubai l'anno scorso e in uno degli incontri del business club, ho fatto conoscenza con un imprenditore che è un esperto di caffè. All'epoca, io ero alla ricerca di un progetto veramente accattivante, mentre lui cercava un investitore. Abbiamo parlato. Mi ha mostrato il suo business plan per una villa di caffè e ho deciso di investire nel suo progetto quasi subito. Perché tutto si è combinato perfettamente durante questo incontro. Le nostre visioni, obiettivi e valori erano allineati. Inoltre, anche il piano di sviluppo del business era pronto. Ad oggi, abbiamo già aperto due Roasters, caffetterie di fascia alta a Dubai e la terza aprirà i battenti nei prossimi giorni.

Il mondo di oggi è estremamente dinamico ed è per questo che gli affari richiedono spesso di prendere decisioni rapide ma calcolate. Questo vale anche per le partnership. Come si fa a trovare un partner d'affari affidabile e a non fare un grosso errore? Ci sono alcuni trucchi e tecniche su come identificare le vere intenzioni delle persone, e vederle per quello che sono. Per esempio, avete concordato di incontrarvi e la persona è arrivata in ritardo senza una scusa ragionevole. Questo può significare che la persona è probabilmente irresponsabile, il che può essere un problema quando si tratta di partnership. Ora, se un potenziale partner rimane fedele alla sua parola, vi completa e condivide i vostri valori chiave, è molto probabile che la partnership con questa persona sia fruttuosa.