En outre, cela encouragera probablement les propriétaires - qui hésitaient à mettre leur maison en vente - à contacter un agent immobilier.

Et pour ceux qui décident de vendre, l'obtention d'un jour de finalisation rapide est une aubaine quand on sait à quel point l'ensemble du processus peut être stressant.

Mishantha Liyanage, expert en immobilier et fondateur du groupe Mistoria, nous livre ici ses meilleurs conseils pour conclure une vente de maison rapidement et avec un minimum d'agitation...

Élaborer un plan

"De nombreuses personnes se lancent dans la vente rapide d'une maison, mais ne disposent pas d'un plan ou d'une stratégie appropriés", souligne Mishantha Liyanage.

"J'encourage toujours les personnes qui mettent une maison sur le marché à traiter ce projet comme s'il s'agissait d'un gros projet au travail.

"Il faut vraiment s'atteler à la tâche, ce qui implique une bonne planification de toutes les tâches à accomplir pour que la maison soit prête à être vendue - et qu'elle franchisse la ligne d'arrivée", conseille M. Liyanage.

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Le prix demandé doit être exact

Lors de la vente d'un bien immobilier, il est absolument essentiel que le prix demandé soit correct dès le départ, insiste M. Liyanage. "En fixant un prix correct dès le départ, vous susciterez plus d'intérêt et vous obtiendrez des offres plus rapidement.

"Un agent immobilier expérimenté vous conseillera sur le bon prix, et il est important de choisir quelqu'un qui a de l'expérience dans votre région et dans votre type de propriété - plutôt que l'agent immobilier qui promet le prix le plus élevé", souligne M. Liyanage.

Un prix trop élevé décourage les acheteurs et risque de faire languir votre maison sur le marché, ce qui la rendrait moins attrayante, prévient-il. "Il n'a jamais été aussi facile de voir ce qui se passe sur le marché de l'immobilier, et il est extrêmement important d'utiliser toutes les informations disponibles à votre avantage.

Il conseille de prendre le temps d'explorer tous les portails immobiliers en ligne pour se faire une idée de ce qui se vend localement.

Posez-vous la question : Votre maison correspond-elle aux critères des agents immobiliers ? Les prix sont-ils souvent revus à la baisse avant que les ventes ne soient conclues ? Comment ces ventes se comparent-elles au prix que vous envisagez pour votre propre logement ?

"La valeur du marché est en constante évolution. Si vous avez fait quelques recherches il y a six mois, ne vous fiez pas à ce que vous avez trouvé vrai à l'époque... refaites-les.

"Faites-vous une idée des prix pratiqués pour des biens similaires et partez de là", conseille M. Liyanage. "Une bonne règle de base consiste à fixer le prix de vente de votre bien dans une fourchette de 5 à 10 % de la valeur du marché.

Créez une bonne première impression

Préparez votre bien pour sa mise en valeur, car la première impression est importante, explique M. Liyanage. "Veillez à ce que votre logement soit bien présenté, désencombré et que les petites réparations soient terminées.

"Tous les travaux que vous n'avez pas effectués décourageront l'acheteur, qui comparera avec un logement où il n'aura pas à passer du temps à refaire la décoration... ou à réparer les installations et les accessoires.

Comme la plupart des gens consultent les maisons en ligne, il est essentiel que vos photos soient excellentes et qu'elles montrent votre maison sous son meilleur jour. "Vous voulez que l'acheteur s'imagine à quel point il serait agréable d'y vivre.

C'est aussi la raison pour laquelle l'attrait de la façade est si important, insiste M. Liyanage. "Vous pouvez avoir la cuisine et la salle de bains les plus élégantes, mais si l'extérieur de votre propriété est délabré, les acheteurs potentiels commenceront leur visite sur une note négative - et le reste du temps, vous tenterez d'atténuer cet inconvénient.

Il poursuit : "Tondez la pelouse, plantez des fleurs et évitez que la première chose qu'ils voient soit votre poubelle qui déborde !

Soyez flexible en ce qui concerne les visites

Vous devez également faire preuve de souplesse en ce qui concerne les visites, recommande M. Liyanage. "En permettant aux acheteurs potentiels de visiter votre bien à différents moments, y compris le soir et le week-end, vous augmentez vos chances de recevoir des offres rapidement.

"Si un acheteur doit attendre plusieurs jours pour visiter votre bien, il peut facilement trouver quelque chose d'autre entre-temps auprès de quelqu'un qui a ouvert sa maison plus tôt", prévient-il.

Liste de contrôle avant de sonner la cloche

Avant toute visite, faites le tour du propriétaire et vérifiez les points suivants, conseille Liyanage. Ce sont des éléments que les acheteurs potentiels recherchent souvent...

  • Les interrupteurs fonctionnent-ils ?
  • Quel est le décor, tant du point de vue du style que de l'état ?
  • La lumière naturelle est-elle suffisante ?
  • Y a-t-il des signes d'humidité, de moisissure ou de condensation ? Même si vous n'en voyez pas, sentez-vous l'odeur ?
  • Y a-t-il des fils électriques apparents ?
  • S'il y a des fissures dans les murs ou le plafond, sont-elles plus grandes qu'un centimètre ?
  • Combien y a-t-il de prises de courant et sont-elles bien situées ?
  • Y a-t-il beaucoup de rangements ?
  • Les foyers sont-ils fonctionnels et les cheminées fonctionnent-elles ?
  • Les propriétés voisines sont-elles très proches de la vôtre ?

Préparer les documents à l'avance

Lors de la vente d'une maison, vous devez remplir un certain nombre de formulaires concernant votre bien auprès de votre agent immobilier et fournir d'autres documents pertinents, note M. Liyanage.

"Plus vous remplissez les formulaires et rassemblez les autres documents à l'avance, mieux c'est", conseille M. Liyanage.

Répondez rapidement aux demandes et à toutes les questions concernant votre bien, conseille-t-il. "Si vous ne le faites pas, les acheteurs potentiels risquent de se désintéresser de votre bien et d'aller voir ailleurs.

"Lorsque vous êtes suffisamment avancé dans le processus de vente, demandez à votre agent immobilier de convenir d'une date cible pour l'échange des contrats avec l'agent immobilier de l'acheteur - tout le monde saura alors ce qu'il faut faire", ajoute M. Liyanage.