Além disso, é provável que encoraje os proprietários - que estavam indecisos quanto a colocar a sua casa à venda - a contactar um agente imobiliário.

E para aqueles que decidem vender, garantir um dia de conclusão rápido é uma vitória quando se considera o quão stressante todo o processo pode ser.

Aqui, Mishantha Liyanage, especialista em imóveis, fundador do Mistoria Group, partilha as suas principais dicas sobre como fechar um negócio rapidamente - e com o mínimo de confusão...

Faça um plano

"Muitas pessoas partem com a intenção de querer garantir uma venda rápida da casa - mas não conseguem ter um plano ou uma estratégia adequada", salienta Liyanage.

"Encorajo sempre as pessoas que colocam uma casa no mercado a tratarem-na como se fosse um grande projeto no trabalho.

"É preciso ter a cabeça fria e atacar o projeto, o que implica um bom planeamento que inclua todas as tarefas necessárias para preparar a casa para a venda - e para a levar a bom porto", aconselha Liyanage.

Créditos: PA;

O preço de venda tem de ser exato

Ao vender uma propriedade, é absolutamente vital que o preço pedido seja correto desde o início, insiste Liyanage. "Fixar o preço correto da sua propriedade desde o início pode atrair mais interesse e levar a ofertas mais rápidas."

"Um agente imobiliário experiente aconselhá-lo-á sobre o preço certo, e é importante escolher alguém que tenha experiência na sua área e tipo de propriedade - em vez do agente imobiliário que promete o preço mais elevado", sublinha Liyanage.

O preço excessivo afasta os compradores e pode deixar a sua casa a definhar no mercado, perdendo atratividade, adverte. "Nunca foi tão fácil ver o que se está a passar no mercado imobiliário e é extremamente importante usar toda a informação disponível em seu benefício."

Ele diz para dedicar algum tempo a explorar todos os portais de propriedades online, para ter uma ideia do que está a ser vendido localmente.

Pergunte a si próprio: A sua casa encaixa nos critérios do que está a ser vendido pelos agentes? Os preços estão a baixar frequentemente antes de as vendas serem efectuadas? Como é que essas vendas se comparam com o valor que tem em mente para a sua própria casa?

"O valor de mercado está em constante evolução, por isso, se fez uma pequena pesquisa há seis meses, não confie no que descobriu ser verdade nessa altura... faça-o novamente.

"Tenha uma ideia do preço de propriedades semelhantes e parta daí", aconselha Liyanage. "Uma boa regra geral é fixar o preço de venda do seu imóvel num intervalo de 5 a 10% do valor de mercado."

Crie uma boa primeira impressão

Prepare a sua propriedade para o primeiro contacto, porque as primeiras impressões são importantes, diz Liyanage. "Certifique-se de que a sua casa está bem apresentada, organizada e que as pequenas reparações estão concluídas.

"Todos os trabalhos que não foram feitos irão afastar um comprador, que irá compará-la com uma casa onde não terá de perder tempo a redecorar... ou a reparar equipamentos e acessórios."

Com a maioria das pessoas a ver casas online, ele diz que também é essencial que as suas fotografias sejam excelentes e mostrem a sua casa no seu melhor. "Queremos que o comprador imagine como seria bom viver lá."

É também por isso que a "atração pelo meio-fio" é tão importante, recomenda Liyanage. "Pode ter a cozinha e a casa de banho mais elegantes, mas se o exterior da sua propriedade tiver um aspeto esfarrapado, os potenciais compradores começarão a sua visita com um ponto negativo - e o resto do tempo estará a tentar atenuar essa desvantagem."

Ele continua: "Corte a relva, plante flores e não permita que a primeira coisa que eles vejam seja o seu caixote do lixo a transbordar!"

Seja flexível com as visitas

Também deve ser flexível com as visitas, recomenda Liyanage. "Permitir que os potenciais compradores vejam a sua propriedade a várias horas, incluindo à noite e aos fins-de-semana, aumenta as suas hipóteses de receber ofertas rapidamente.

"Se um comprador tiver de esperar dias para ver a sua propriedade, pode facilmente encontrar outra coisa entretanto, de alguém que abriu a sua casa mais cedo", adverte.

Lista de controlo antes de tocar a campainha

Antes de qualquer visita, faça uma ronda e verifique o seguinte, aconselha Liyanage, pois são coisas comuns que os potenciais compradores procuram...

  • Os interruptores de luz funcionam?
  • Como é a decoração, tanto em termos de estilo como de estado?
  • Existe um bom nível de luz natural?
  • Há sinais de humidade, bolor ou condensação? Mesmo que não se veja, sente-se o cheiro?
  • Existem fios eléctricos expostos?
  • Se existirem fissuras nas paredes ou no teto, há alguma maior do que um centímetro?
  • Quantas tomadas eléctricas existem e estão convenientemente localizadas?
  • Existe muita arrumação?
  • As lareiras são funcionais e as chaminés funcionam?
  • As propriedades vizinhas dão muito nas vistas?

Prepare os documentos com antecedência

Ao vender uma casa, tem de preencher uma série de formulários do seu agente de transportes sobre a sua propriedade - e fornecer outros documentos relevantes, observa Liyanage.

"Quanto mais cedo preencher os formulários e reunir os outros documentos, melhor", aconselha Liyanage.

Responda rapidamente aos pedidos e a todas as perguntas sobre o seu imóvel, recomenda. "Se não o fizer, os potenciais compradores podem perder o interesse e procurar noutro lado.

"Quando estiver suficientemente adiantado no processo de venda, peça ao seu agente de transportes para acordar uma data limite para a troca de contratos com o agente de transportes do comprador - assim, todos saberão qual o objetivo a atingir", acrescenta Liyanage.