Arnold Investments (AI), care a început în Austria, și-a extins modelul de afaceri la alte nouă țări europene. Printre acestea se numără Portugalia, cu compania multinațională de brokeraj specializată în investiții imobiliare profesionale. Nuno Madeira Rodrigues, Country Manager al companiei, dezvăluie idealista/știrile că investitorii străini din Portugalia s-au schimbat în ultimul an, acum din ce în ce mai mulți clienți interesați să stabilească parteneriate cu jucători naționali.


„În ultimul an am demistificat foarte mult ideea pe care am avut-o că clienții străini vin să cumpere. Vrea să cumpere, vrea să dețină, vrea să ducă proiecte înainte, vrea să intre în țară. Ceea ce am văzut este exact opusul. Din ce în ce mai mulți clienți străini sunt conștienți de dificultățile Portugaliei și nu sunt disponibili pentru a face investiții directe pe cont propriu. Ei doresc întotdeauna să investească în parteneriat cu companii locale. Și asta a făcut diferența”, a spus el idealista.


Nuno Madeira Rodrigues justifică ideea subliniind că AI „petrece mai mult timp mediind parteneriate între un promotor național stabilit pe piață, cu câteva produse bune în portofoliul său și care are nevoie de capital și mușchi și nu vrea să meargă la bancă, și străinul client, care vrea să investească în Portugalia, dar care, deoarece nu cunoaște țara, legislația, jurisdicția și geografia, este în căutarea unui partener local, un promotor cu dovezi dovedite că el poate fi chiar o minoritate în investiția într-o” asociere în participațiune”.


„Foarte interesant”


„Acest lucru este foarte interesant”, adaugă el, subliniind că el observă că AI mai mult decât vânzarea de clădiri, vinde parteneriate. „Aceasta a fost realitatea noastră în ultimul an, care este o schimbare pe piața imobiliară. Uneori vindem partenerul mai mult decât vindem produsul. Poate că aceasta a fost cea mai mare surpriză pe care am avut-o pe tot parcursul anului”.

Managerul de țară al AI din Portugalia lasă, în acest sens, un avertisment dezvoltatorilor imobiliari, menționând că „există o mulțime de oameni [investitori străini] care doresc să investească în parteneriate” și că au „mulți bani”.