Arnold Investments (AI) begann in Österreich und hat sein Geschäftsmodell auf neun weitere europäische Länder ausgedehnt. Darunter ist auch Portugal, wo sich das multinationale Maklerunternehmen auf professionelle Immobilieninvestitionen spezialisiert hat. Nuno Madeira Rodrigues, Country Manager des Unternehmens, erklärt gegenüber idealista/news, dass sich die Situation ausländischer Investoren in Portugal im letzten Jahr verändert hat, da immer mehr Kunden an Partnerschaften mit nationalen Akteuren interessiert sind.

"Im letzten Jahr habe ich die Vorstellung, dass ausländische Kunden kommen, um zu kaufen, stark entmystifiziert. Er will kaufen, er will besitzen, er will Projekte voranbringen, er will ins Land kommen. Was ich gesehen habe, ist genau das Gegenteil. Immer mehr ausländische Kunden sind sich der Schwierigkeiten Portugals bewusst und stehen nicht zur Verfügung, um auf eigene Faust direkt zu investieren. Sie wollen immer in Partnerschaft mit lokalen Unternehmen investieren. Und das hat den Unterschied ausgemacht", sagte er gegenüber idealista.

Nuno Madeira Rodrigues begründet dies damit, dass AI "mehr Zeit damit verbringt, Partnerschaften zwischen einem nationalen Projektträger zu vermitteln, der auf dem Markt etabliert ist, einige gute Produkte in seinem Portfolio hat und der etwas Kapital und Muskeln braucht und nicht zur Bank gehen will, und dem ausländischen Kunden, der in Portugal investieren will, aber das Land, die Gesetzgebung, die Rechtsprechung und die Geographie nicht kennt und deshalb einen lokalen Partner sucht, einen Projektträger mit nachgewiesenen Beweisen, dass er sogar eine Minderheit an der Investition in einem 'Joint Venture' sein kann".


"Sehr interessant"

"Das ist sehr interessant", fügt er hinzu und betont, dass AI mehr als nur Gebäude verkauft, sondern Partnerschaften. "Dies war unsere Realität im letzten Jahr, was eine Veränderung auf dem Immobilienmarkt darstellt. Manchmal verkaufen wir eher den Partner als das Produkt. Das war vielleicht die größte Überraschung, die ich in diesem Jahr erlebt habe."

Der Country Manager von AI in Portugal gibt in diesem Sinne eine Warnung an die Immobilienentwickler ab, indem er feststellt, dass "es viele Leute [ausländische Investoren] gibt, die in Partnerschaften investieren wollen" und dass sie "viel Geld" haben.