Arnold Investments (AI), которая начала свою деятельность в Австрии и распространила свою бизнес-модель на девять других европейских стран. Среди них - Португалия, где многонациональная брокерская компания специализируется на профессиональных инвестициях в недвижимость. Нуно Мадейра Родригеш, менеджер компании по стране, рассказал idealista/news, что за последний год иностранные инвесторы в Португалии изменились: теперь все больше клиентов заинтересованы в установлении партнерских отношений с национальными игроками.


"За последний год я значительно развенчал бытовавшее представление о том, что иностранный клиент приходит покупать. Он хочет покупать, он хочет владеть, он хочет продвигать проекты, он хочет войти в страну. То, что я увидел, в точности противоположно. Все больше и больше иностранных клиентов знают о трудностях Португалии и не готовы самостоятельно делать прямые инвестиции. Они всегда хотят инвестировать в партнерстве с местными компаниями. И это сыграло свою роль", - сказал он в интервью idealista.


Нуно Мадейра Родригеш оправдывает эту идею, отмечая, что AI "тратит больше времени на посредничество в партнерстве между национальным промоутером, утвердившимся на рынке, имеющим несколько хороших продуктов в своем портфеле, которому нужен капитал и мускулы и который не хочет идти в банк, и клиентом-иностранцем, который хочет инвестировать в Португалию, но который, поскольку не знает страны, законодательства, юрисдикции и географии, ищет местного партнера, промоутера с доказанными фактами, который может даже быть миноритарием в инвестициях в "совместном предприятии"".


"Очень интересно"


"Это очень интересно", - добавляет он, подчеркивая, что AI больше, чем продажа зданий, продает партнерства. "Это было нашей реальностью в течение последнего года, что является изменением на рынке недвижимости. Иногда мы продаем партнера больше, чем продаем продукт. Возможно, это был самый большой сюрприз, который я испытал в течение года".

Страновой менеджер AI в Португалии оставляет в этом смысле предупреждение для застройщиков недвижимости, отмечая, что "есть много людей [иностранных инвесторов], желающих инвестировать в партнерства", и что у них "много денег".