Каковы преимущества работы в Португалии в качестве бизнес-девелопера в наши дни, учитывая силу бренда Португалии?

Как бизнес-девелопер, всегда выгодно находиться в положении, когда ты можешь предложить что-то ценное. Это определенно делает вещи более интересными и увеличивает потенциал для бизнеса. Этот аспект стал для меня огромным плюсом в EQTY. Мы наблюдаем значительное увеличение числа людей, которые ищут решения для Португалии. Профиль и происхождение наших клиентов также значительно отличаются от того, что можно было бы ожидать, поскольку мы видим растущий интерес со стороны США, Великобритании, Канады, Южной Африки, Индии и, конечно же, бразильцев, которые, как правило, имеют очень сильные культурные связи с Португалией. Отрадно видеть, что Португалия теперь прочно обосновалась на карте для инвесторов. Мне нравится говорить, что мы открыли полмира около 500 лет назад, и кажется, что полмира открыло нас за последние пять или десять лет. Для португальского предпринимателя это новая и вдохновляющая возможность. Это отличная позиция. Вы не просто продаете решение; вы продвигаете свою страну. В итоге вы становитесь не просто разработчиком бизнеса, а послом.

Почему, по вашему мнению, вы наблюдаете большой отклик со стороны США и Великобритании?

Я думаю, что есть две основные причины, по которым это происходит в США. Не желая вдаваться в политику, большая часть населения США открыта для выбора и ищет варианты, которые предлагают им здоровый образ жизни, безопасность и стабильность, и Португалия явно находится в списке стран, которые они рассматривают. Мы также заметили, что многие более искушенные в финансовых вопросах американские граждане рассматривают Португалию как способ диверсификации своих инвестиций, с бонусом в виде доступа, особенно для британских граждан, к таким программам, как Non-Habitual Resident и Golden Visa или проживание за инвестиции.

Наши клиенты из Великобритании в основном рассматривают инвестиции в Португалию как способ обеспечить себе доступ в ЕС без каких-либо трудностей, связанных с Brexit. Кроме того, есть и те, кто просто рассматривает Португалию как часть своего пенсионного плана.

Программы, введенные португальским правительством, пользуются огромным успехом у иностранных граждан, которые четко понимают их преимущества, поэтому я думаю, что существует естественный компромисс: инвестиции в Португалию, которая, возможно, не была их первым выбором, становятся гораздо более привлекательными, учитывая возможность постоянного проживания, гражданства и фискальных льгот. Все это играет нам на руку, поскольку Португалия привлекает людей нужного типа. Возьмем, к примеру, меня. Я работаю в компании EQTY, которая принадлежит шести иностранным гражданам, приехавшим сюда в поисках возможностей и качества жизни, а также для открытия бизнеса и трудоустройства португальцев. Я надеюсь, что приток иностранных предпринимателей будет продолжаться и поможет положить конец вынужденной иммиграции, которой подвергается молодое поколение португальских граждан из-за отсутствия возможностей.

Американские инвесторы поняли качество инфраструктуры и высококвалифицированный кадровый резерв Португалии. Это, а также доступность по цене и правительство, ориентированное на инновации, сделали Португалию предметом обсуждения в США.

В Португалии очень интересная индустрия технологических стартапов, и нас часто называют европейской Силиконовой долиной. Из-за большого количества иностранных пенсионеров, переезжающих в Португалию, нас также называют европейской Флоридой. Похоже, нам удалось уместить в Португалии и Калифорнию, и Флориду, что я не считал возможным.

На вашем пути с EQTY Capital вы были приятно удивлены тем, что вас приняли? Насколько я понимаю, дела у фирмы идут неплохо.

С моей точки зрения, до сих пор все было исключительно позитивно. Я работал в иностранной компании по управлению фондами, но как только у меня появилась возможность встретиться с командой EQTY и узнать об их планах, стало ясно, что я хочу быть частью этой структуры. Я занимаюсь развитием бизнеса уже почти 30 лет, и вы учитесь тому, что нужно искать и что, по вашему мнению, даст вам наилучшие шансы на успех. EQTY дала мне все эти ингредиенты, поэтому решение было очень легким, и мы провели невероятно насыщенный и успешный 2020 год, превзойдя все цели, которые мы поставили перед собой. Причины наших результатов: Наши очень способные партнеры по каналам сбыта, привлекательность нашего предложения и, наконец, качество и характер нашей команды в EQTY.

Что касается ценностного предложения EQTY Capital, то это платформа, которая отбирает лучшие объекты от ведущих застройщиков в стране. Не могли бы вы рассказать мне о том, кого вы выбираете, почему вы выбираете их и почему люди выбирают EQTY capital?

Многие иностранные инвесторы, желающие приобрести недвижимость в Португалии, не так хорошо знакомы с рынком, как им следовало бы. Модель, разработанная EQTY, представляет собой платформу, включающую около десяти ведущих застройщиков жилой недвижимости в Португалии. Мы изучаем их послужной список и балансовые отчеты, чтобы понять, как они работают. Мы знаем качество их работы, поэтому нам удобно иметь их на нашей платформе. Мы предлагаем нашим клиентам диверсификацию, выбирая отдельные объекты недвижимости от застройщиков на нашей платформе. Мы не фокусируемся на одном застройщике и не рассматриваем возможность приобретения целых девелоперских проектов. Мы предлагаем подход с участием нескольких застройщиков в широком географическом масштабе. Мы ориентируемся не только на недвижимость в Лиссабоне или даже Большом Лиссабоне, если на то пошло, но потенциально можем включить Алгарве и Порту. Кроме того, мы диверсифицируем портфель, приобретая квартиры, таунхаусы, виллы и фирменные обслуживаемые апартаменты. Цель - предложить диверсификацию и снизить риски, предлагая то, с чем люди будут чувствовать себя комфортно, зная, что мы выбираем лучшую недвижимость от лучших застройщиков в лучших местах Португалии. Инвесторы ценят эту уникальную возможность, дух первопроходчества в создании такой выгодной платформы и преимущества, которые дает предварительный отбор. Очевидно, что инвесторы могут быть спокойны, зная, что объекты, которые выявляет EQTY, все равно затем рассматриваются и в конечном итоге принимаются независимыми и регулируемыми управляющими фондами, обеспечивающими строжайшее соблюдение правил и передовой практики.