Laut ECO dürften sich die portugiesischen Schuhexporte in die USA in diesem Jahr 100 Millionen Euro nähern, gegenüber 75 Millionen Euro im Jahr 2021. Dies sei "der Moment der Wahrheit" für den Sektor auf dem US-Markt, erklärte der Verband APICCAPS.

"Angesichts des schwachen Dollars ist dies die Stunde der Wahrheit für portugiesische Schuhe auf dem größten Markt der Welt. Die Zahlen bestätigen diese strategische Option", behauptet der portugiesische Verband für Schuhe, Komponenten, Lederartikel und Ersatzstoffe (APICCAPS) in einem Rundschreiben. "Dies ist unser Moment auf dem nordamerikanischen Markt", betont der Präsident des Verbandes, Luís Onofre.

Nach Angaben von APICCAPS importierten die USA im Jahr 2021 2,423 Millionen Paar Schuhe im Wert von 28,3 Milliarden Dollar (ca. 28,301 Millionen Euro beim aktuellen Wechselkurs), wobei China (63% Anteil an der Menge), Vietnam (22%) und Indonesien (5%) die Hauptlieferanten waren.

Dennoch "öffnen die europäischen Hauptakteure weiterhin den Markt", wie das Beispiel Portugals zeigt: Nachdem die Exporte im Jahr 2021 um 15,1 % auf 75 Millionen Euro gestiegen sind, hat sich der Verkauf von nationalen Schuhen für die USA in der ersten Hälfte dieses Jahres um 66 % auf 54 Millionen Euro erhöht, wobei jedes Paar zu einem Durchschnittspreis von 36,86 Euro verkauft wurde.

"Der amerikanische Markt ist derzeit der sechste Zielmarkt für portugiesische Schuhexporte, aber er ist besonders wichtig für das Vereinigte Königreich", betont der Verband. Der von APICCAPS zitierte Marktspezialist Leslie Gallin bezeichnet die USA als "eine große Chance für portugiesische Unternehmen".

Auf der Suche nach neuen Produkten

"Die amerikanischen Einzelhändler sind auf der Suche nach neuen Produkten und neuen Marktteilnehmern, die in der Lage sind, dauerhafte Partnerschaften und gute Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Es gibt eine wachsende Nachfrage nach neuen Marken und neuen Produkten, und Portugal hat alle Voraussetzungen, um erfolgreich zu sein", so der ehemalige Präsident des Unternehmens für Marketingdienstleistungen und Modeveranstaltungen UBM.

Gallin warnt jedoch, dass die Konzentration auf den nordamerikanischen Markt konsequent sein muss: "Nichts geschieht über Nacht. Wie bei jedem Geschäft braucht es einen Plan - mindestens einen Dreijahresplan - und viel Engagement." Ihr zufolge ist die Suche nach einem lokalen Vertreter oder Agenten der traditionellste Weg, aber er birgt auch Risiken", und das Wichtigste ist, Teil der Branche in den USA zu sein, eine Beziehung zu Käufern oder Handelsverbänden aufzubauen".

Nach Angaben der Federation of North American Footwear Retailers and Distributors (FDRA) hat der Schuhkonsum in den USA im Jahr 2021 ein neues Allzeithoch erreicht. Im Gespräch mit World Footwear führt FDRA-Präsident Matt Priest dies zum einen auf die Fähigkeit der Branche zurück, "bedarfsgerechte Produkte" anzubieten, und zum anderen auf die "allgemein gute Wirtschaftsleistung des Landes selbst", die durch "starke Unterstützung seitens der Regierung" angetrieben werde.