يشغل أيريس نيتو، الوكيل الحائز على العديد من الجوائز، منصب الشريك الإداري لشركة The Agency Portugal، حيث يتولى مسؤولية البر الرئيسي للبرتغال بالإضافة إلى جزر ماديرا وجزر الأزور. قال أيريس لـ The Portugal News «أنا أعمل في الشركة منذ شهر، وكانت عملية التفاوض طويلة للوصول إلى هذا المستوى ولكن الشركة مفتوحة في البرتغال منذ 7 فبراير ولدينا ما مجموعه 45 متخصصًا في مجال العقارات».


الوكالة هي شركة أمريكية تم إنشاؤها في عام 2011 من قبل ماوريسيو أومانسكي، مالك العلامة التجارية والمؤسس المشارك بيلي روز. وهي معروفة جيدًا في الولايات المتحدة كعلامة تجارية رائدة عندما يتعلق الأمر بسوق العقارات الفاخرة التي توسعت إلى كندا ثم منطقة البحر الكاريبي ثم هولندا ثم افتتحت هنا، ثم مايوركا ولديها توسع عالمي مستمر.


وصلت الوكالة مؤخرًا إلى مستويات جديدة من الشهرة من خلال سلسلة Netflix «Buying Beverly Hills» التي أكدت أيريس أنها كانت عرضًا ناجحًا للغاية وطريقة رائعة للترويج لعلامتها التجارية. عندما سُئل عما إذا كانت البرتغال يمكن أن تكون على الخريطة لسلسلة المتابعة، قال أيريس لصحيفة The Portugal News: «من الصعب التنبؤ بالمستقبل. إنه يوضح كيف تعمل شركة Mauricio وكيف نعمل كشركة ويسلط الضوء حقًا على مدى تركيزنا على العميل حقًا. لقد شاهد الكثير من عملائنا العرض وبالطبع تلقينا مكالمات بسبب العرض ولكن ما إذا كان سيقام في البرتغال في المستقبل، لا أعرف ولكن آمل ذلك.


البوابة إلى أوروبا


عندما سُئل عن سبب قرار الوكالة التوسع في البرتغال، أوضح أيريس: «أعتقد أن هناك مجموعة متنوعة من الأسباب. أولاً، البرتغال هي بوابة أوروبا. تتمتع البرتغال بمؤشر إجادة اللغة الإنجليزية المرتفع جدًا، لذا يتطلع الكثير من المغتربين إلى البرتغال عندما يتعلق الأمر بالسوق، وهناك الكثير من المتقاعدين والكثير من العمال عن بُعد الذين ينتقلون إلى البرتغال.


مضيفًا أن «تأشيرة D7 تزدهر حيث يوجد الكثير من الأشخاص ذوي الدخل السلبي في الولايات المتحدة والبرازيل وحتى آسيا الذين يرغبون في الانتقال إلى البرتغال ورؤية البرتغال كدولة مثالية. طقس رائع وبنية تحتية رائعة ونظام رعاية صحية جيد وسلامة.


ومن المثير للاهتمام أن أيريس تطرق إلى موضوع وسائل التواصل الاجتماعي، التي يعتقد أنها تسببت في ارتفاع شعبية البرتغال. «في السنوات الخمس الماضية، جاء الجميع إلى هنا والتقطوا صورًا على إنستغرام وشاركوها مع أصدقائهم، مما أدى إلى هجرة متسلسلة اجتماعية. وهذا يخلق موجة من الإيجابية، ناهيك عن جميع الجوائز التي حصلت عليها البرتغال.


«الشعور بأنك في المنزل»


عاش أيريس في أمريكا لمدة 20 عامًا لذلك أردت أن أعرف رأيه بشأن زيادة الأمريكيين الذين ينتقلون إلى البرتغال - أعتقد أن هناك مجموعة متنوعة من الأسباب كما ذكرنا أعلاه ولكن بالإضافة إلى ذلك، عندما يتعلق الأمر بالأمريكيين وخاصة سكان كاليفورنيا، فإن الطقس هو تشابه ما يجدونه هنا. المنزل مفهوم قوي للغاية. لقد أجريت الكثير من مكالمات Zoom مع الأمريكيين وأعود دائمًا إلى برنامج HBO Big Little Lies حيث كان الافتتاح هو قيادتها على طول ساحل كاليفورنيا وهو مشابه جدًا للبرتغال وهذا التشابه يتردد صداه معهم كثيرًا لأنه يبدو وكأنه منزل.


الفيزا الذهبية


في بداية الشهر، رأينا أن برنامج التأشيرة الذهبية قد وصل إلى نهايته، حيث قال أيريس لصحيفة البرتغال نيوز «لا أعتقد أنه سيؤثر بشكل كبير على السوق البرتغالي لأن معظم المشترين القادمين من الخارج ليسوا جولدن فيزا وعدد التأشيرات الذهبية محدود للغاية حيث تقل عن 1000 تأشيرة في السنوات الـ 12 الماضية.»


إضافة إلى أن D7s أكثر أهمية بكثير، فهناك مجموعة متنوعة من المشترين الذين لا يعتمدون على التأشيرات الذهبية بما في ذلك الأوروبيون. طقسنا رائع جدًا لذا فهو مصدر جذب لا ينتهي للأجانب للمجيء إلى هنا. التأشيرات الذهبية هي جزء صغير من الوضع لذا لا أعتقد أنها ستؤثر على السوق بأي طريقة ذات معنى.


خدمة القفاز الأبيض


عندما يتعلق الأمر بما يميز الوكالة عن الوكالات الأخرى، قال أيريس لصحيفة «بورتوغال نيوز»: «أعتقد أن الأمر يتعلق بالعقلية وكذلك كيفية بناء الشركة. تم بناؤه من قبل وكيل عقاري؛ ماوريسيو أومانسكي. لدينا أفكار متشابهة حول العقارات؛ تعاونية للغاية ومنفتحة للغاية، مع فلسفة مفادها أن الوكلاء بحاجة إلى مساعدة بعضهم البعض وهم موجهون للعملاء بنسبة 100٪.


âأعتقد أن الوكالة أكثر نشاطًا من العلامات التجارية الأخرى. في فريقي، لدي وكلاء من أكثر من اثني عشر دولة يتحدثون أكثر من اثنتي عشرة لغة مختلفة لأننا نريد أن نكون استباقيين في هذا السوق. شراء منزل عملية مخيفة، لذلك نحن بحاجة إلى التأكد من أن عملائنا يشعرون بالأمان معنا ويحظون بحضور جيد. بنفس الطريقة إذا كنت أمثل بائعًا، فنحن نريد التأكد من أنها عملية سلسة من البداية إلى النهاية. وتزدهر الوكالة في كل جانب من جوانب ذلك.


ملاحظة للمشترين المحتملين


أكد أيريس لصحيفة The Portugal News أن «هذا وقت رائع للشراء، خاصة عندما يتعلق الأمر بالسوق المتوسطة إلى المتوسطة في سوق المنتجات الفاخرة بسبب نقص المخزون. عندما يكون هناك نقص في المخزون، فإن ما يحدث هو أن الأسعار ستستمر في الارتفاع حتى يلبي العرض الطلب وهو أمر لا بد أن يحدث خلال العامين أو الثلاثة أعوام القادمة. لذلك، إنه وقت رائع للشراء لأن الأسعار ستستمر في الارتفاع.


خطط للتوسع


قال أيريس لصحيفة The Portugal News «لقد استأجرنا مساحة قريبة من أفينيدا دا ليبردادي، وهو مبنى جميل جدًا صممه أيريس ماتيوس ولكنه قيد التجديد، لذلك نستخدم مكتبًا في أويراس، لشبونة، في الوقت الحالي حتى افتتاح مكتبنا الحقيقي».


بالنسبة للمستقبل، تأمل الوكالة في التوسع في Quinta do Lago في الغارف وبورتو ثم كاسكايس. «هناك عقارات رائعة في جميع أنحاء البلاد وهذا بلد رائع لذلك نريد أن نكون حيث يتواجد عملاؤنا سواء كانوا يريدون شراء أو بيع عقار.»


تقوم الوكالة حاليًا بتوظيف مهنيين مختارين، «99٪ من موظفينا يتحدثون لغتين أو أكثر لأن هذا هو الملف الشخصي الذي نحتاجه. نحن نبحث عن أشخاص منفتحين ومتعاونين. تتمثل فلسفة شركتنا في العمل معًا للنمو مما يعني أن لدينا علاقة ودية مع الوكالات والشركات الأخرى.


تقع الوكالة البرتغالية في روا باراتا سالغويرو، 21 ân Loja A في لشبونة. لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة https://www.theagencyre.com/.

Author

Following undertaking her university degree in English with American Literature in the UK, Cristina da Costa Brookes moved back to Portugal to pursue a career in Journalism, where she has worked at The Portugal News for 3 years. Cristina’s passion lies with Arts & Culture as well as sharing all important community-related news.

Cristina da Costa Brookes